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从万达耍“牛忙”说起

2014-01-09 17:29:31  房客网福州房产

导读:谈“草泥马”口中的“做个朋友吧,土豪”。毫无疑问,万达的 “牛忙节”火了。那么今天,我们就从万达的耍“牛忙”说起,谈谈商业综合体们如何各显神通。

  当我们在谈论万达的时候,我们在谈论什么?

  我们在谈万达当年以迅雷不及掩耳之势登陆福州,掀起一轮新的商业综合体模式;

  谈ZARA、H&M、无印良品等快时尚潮牌闪电入驻;

  谈它在“牛忙节”引进的网络神兽“草泥马”;

  谈“草泥马”口中的“做个朋友吧,土豪”。

  毫无疑问,万达的 “牛忙节”火了。

  那么今天,我们就从万达的耍“牛忙”说起,谈谈商业综合体们如何各显神通。

  商圈好忙

  ——淘金淘星淘地段

  “几十年前,一群年轻人穿着花衣服在大街上跳舞,完全不理会老年人的目光;几十年后,一群老年人穿着花衣裳在大街上跳舞,完全不理会年轻人的目光。不是时代变了,而是当初的那群年轻人现在变老了。”

  这是时下最火的段子,同时也记录着潮流的变迁。

  同样的道理,运用到商圈的演变——数年前,商圈忙着抢地段,市中心才是王道。东百、大洋、宝龙、万象,人们骨子里认准了市区的商业体,并且赶集似的往里扎;数年后,商圈依然忙着抢地段,只是不再一味追求市中心地段,纷纷另辟蹊径,开拓新的疆土。

  的确,市中心虽好,停车却是硬伤。你看大洋、东百、王府井,多少人因为停车问题,舍近求远。万达的出现打破了商圈地段为王的惯例,紧随其后的五四北泰禾广场再一次让人们相信一座综合体繁荣一座城。

  如果说地段是个硬指标,那么必要的营销手段则是让商业体锦上添花的另一标配。

  为了淘金,各大综合体纷纷淘星。你请林志玲,我邀周杰伦。你办签售会,我开演唱会。还记得吗?五四北泰禾广场开业时的疯狂,那个可以堵上几条街的盛况源于一众明星的到来,陈坤、黄圣依、阿sa、郁可唯、胡夏等明星集体现身。即便你不是追星族,也愿意趁此机会到此一游,逛街观星两不误,何乐而不为?定位快时尚的苏宁广场更是邀请年轻偶像相约福州,每天一位明星与市民见面。包括快男陈翔,快女李霄云、李斯丹妮,泰国人气偶像pchy等多组明星将掀起一波波青春风暴。再看看以明星牌风靡世界的纽约广场,lady gaga、鸟叔、泰勒·斯威夫特,哪一个不是时下最红的巨星。

  荷兰设计师霍夫曼设计的18米高的黄色小鸭停泊在高雄港,一个月内吸引了近400万人次参观;同样的道理运用到福州万达广场的“牛忙节”,被炒热的“草泥马”吸引了众多福州市民的眼球。

  没有善良的意涵与独特的心灵疗愈的诉求,霍夫曼的黄色小鸭与浙江义乌生产的塑料玩具没有太大差异。没有万达的“牛忙节”,“草泥马”永远也只是魔兽世界中的小羊驼。

  的确,越懂得人性,就越懂得营销。商业体的大佬们挖空心思抢人,人气来了还愁没有客群?

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  营销出新

  ——抢钱抢人抢大牌

  明星效应立竿见影,撇开如此,还需要些什么?

  万达广场的“草泥马”、苏宁广场的“海底捞”、泰禾广场的“优衣库”、王府井百货的“瑞可爷爷”…… 不知何时起,商业综合体的某些特性成为了人们津津乐道的话题,而这些又足以构成人们选择商圈的理由。

  营销出新,目的只有一个——抢钱抢人抢大牌。

  万达“牛忙节”打出了“做个朋友吧,土豪”,只要消费一定限额就能与“草泥马”亲密合影,不仅拉动了人气,也占足了市场份额。

  回顾福州商业体的营销史,从最初的降价促销、娱乐式营销,到现在的病毒式营销、体验式营销,商业体从来不缺营销手段,他们要做的只是追寻人们的喜好,找到独一无二的突破口。

  你或许记得,王府井百货的Hello kitty星座展,光是各色可人的Hello kitty就俘获了美女、儿童的欢心,更何况与kitty合照还能获得王府井提供的精美小礼品。

  这样的营销方式,虽然不算大红大火,但毕竟贴近民心。斯拉沃伊·齐泽克不是说了:我们需要知道自己想要什么。在消费社会,那些商业巨佬挖空心思,为的就是洞悉你无止境的欲望。

  如果你是消费达人,那么,你一定会留意哪里的商场引进了某国际潮牌,哪里的百货进驻了全国首屈一指的连锁店。当万达第一次为福州引进ZARA、H&M、无印良品等国际潮牌的时候,多少时尚达人冲着这些牌子第一时间冲进商场;当翘首以盼的优衣库入驻泰禾广场,多少人琢磨着找个时间到优衣库买一件可折叠的超薄羽绒服。

  再看看那些富甲一方的消费者们,他们在意的不是花多少钱,而是“我想要的效果你能不能给我达到”。比如当福州的第一家GUCCI、LV开业时,能排队的,谁在乎什么款型,谁考虑过价格?对于刚刚迈入奢侈消费门槛的国人来说,最看重的还是奢侈品带来的那种优越感。

  欲望都市

  ——不做商圈中的“折翼天使”

  在商业社会里,埋单者都是猎物,商业巨头一门心思琢磨狩猎计划。

  你见惯了各种打折促销,各种明星签售,但你还是情不自禁往热闹的地方靠拢,任何的商业大佬似乎心照不宣,谁都不愿意在这场营销大战中落于下风。

  或许,东街口的大洋、东百因为在建的地铁暂时隐藏光芒,但时不时的商场会员日还是吸引了大批老顾客的到来;

  或许,人们眼中最高端的福州百货大洋晶典、东百群升永远没有轰动全城的营销手段,但福州稀缺的GUCCI、LV奢侈品专柜照样俘获一大堆土豪的心。毕竟,中国式的土豪特有哲学,奢侈品牌就是这些商圈最好的广告;

  或许,你会抱怨泰禾广场不太便利的交通配套,但你是不是会因为它首创的双向寻车系统而舍近求远;

  的确,你可以没有轰轰烈烈的“牛忙节”,没有深圳cocopark红遍中国的coco girl,没有突发奇想的创意营销,但要想吸引客群,在商业综合体大战中处于上风,你首先要让自己热闹起来。

  反之,曾经被业界赋予"冲击福州现有商圈格局"的希冀的茶亭某百货,却在时间的推移中不温不火地上演"花自飘零水自流"的默剧。

  “一个商圈,需要统一的管理与运营,要有清晰的定位。要么就像万达广场、泰禾广场一样主打年轻时尚,要么就学学大洋晶典走高端大气上档次的路线。除此之外,还需要一个强有力的营销团队,如果不想淹没在不断扩增的商圈队伍中,就必须时不时打响,让消费者知道自己的存在。” 一位不愿意透露姓名的业界人士坦言。

  的确,营销总是能为我们奉上连我们自己都不知道的新欲望。这是一个需要展现自我的时代,不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡。

  商业综合体要想出新,不花点心思,成功很难莅临。

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